记者在位于铁西区爱民路上的北方家私大厦、华亿居大卖场以及各大品牌家具专卖店了解到，从衣柜到地板，从木门到楼梯，从橱柜到卫浴等各种品类实木家具品牌一应俱全，不仅如此，就连制作材质也各不相同，以实木地板为例，就有榆木、柚木、柞木、白栓木等多种木质，而价格每平方米在1000多元。    记者以顾客的身份前往某知名品牌实木楼梯专卖店咨询，据营业员介绍，原产地为德国的榉木楼梯价格为1400元/阶，而原产地为北美的橡木楼梯价格要比榉木贵40%，也就是说，仅安装一个阁楼的楼梯，其价格就要在2—3万元。此外，像这样因木材不同而价格不同的情况也同样存在于其它品类实木家具中。    在某卫浴专卖店内，市民李女士正在选购一款带有实木储物柜的浴盆，该款实木储物柜部分源自美国白蜡木，其售价高达1.2万元，而该店其它实木复合材质的连橱卫浴也要几千元。不仅如此，记者走访其它家具专卖店发现，实木复合家具也因其相对便宜的价格而越来越受到许多市民的青睐。    环保成市民首要考虑因素    近年来，随着现代人生活水平的不断提高，人们对于环保的要求也越来越高，实木家具因而受到消费者的追捧。由此致使实木价格上涨，同时也带动实木家具的发展，市面上新中式、欧式、美式等多种风格的实木家具纷纷涌现。正准备装修婚房的市民王先生告诉记者：“自己想要购买比较环保的实木家具，因为即将面临着生小孩的问题，所以宁愿在装修时多投入一些，这也是为以后着想。”

 1、楼梯噪声是否要小：楼梯不仅要结实、安全、美观，它在使用时还不应当发出过大的噪音。踩在楼梯上所发出的“咚、咚”声音往往是很可怕的，尤其是在夜深人静的时候。楼梯的噪音与踏步板的材质以及整体设计有关系，也与各个部件间的联接有关系。    2、楼梯是否使用环保材料：正如家具是由材料组成的一样，楼梯这件“家具”也是由“材料”组成的，比如实木的踏步要经过油漆工序。这一点很容易被人忽略。提醒大家在选择楼梯款式的时候，也要关心它是否由环保材料组成，其生产工序是否环保。不要让楼梯挥发出对人有害的化学物质。    3、楼梯是否消除锐角：楼梯的所有部件应光滑、圆润，没有突出的、尖锐的部分，以免对使用者造成无意的伤害。试想一下，当女士们穿着裙子，飞天一样地飘上楼去，前面走，后面却给挂上了，会产生什么样的视觉效果。同时楼梯的踏板，要注意做圆角处理，避免对脚部造成伤害。

目前家居市场呈现出低迷的局面，家居行业深陷红木家具和智能家具滞销泥淖，在这种大环境下，上海的涛营楼梯有限公司却逆势而起，市场销售呈现热火朝天的局面，对此，记者走访了涛营销售部。    在涛营销售部，记者看到一片忙碌的景象，销售人员正引导顾客在其体验馆内参观涛营生产的各类楼梯。之后，趁其负责人闲暇之余，记者对其进行了简单的采访。    据负责人介绍，涛营楼梯之所以能在家居市场普遍低迷的局面下逆势而起，很大原因是取决于他们的品牌宣传与产品质量。    该负责人表示，涛营自成立以来，一直把产品质量放在第一位，严格把关，此外，为了提升产品品质，涛营还引进欧美等多种楼梯风格以促进楼梯多样化、差异化发展。    关于品牌宣传方面，负责人介绍到，大概在一年之前，董事长章细结先生深深意识到互联网带来的市场机遇与竞争压力，因此，决心发力互联网，借助互联网加大品牌的宣传以提高品牌知名度，同时拓宽销售渠道，提高产品综合竞争力。这也是健步如今拥有广泛知名度和公信力的一个主要原因。    该负责人还提到，在家居市场普遍低迷的形势下，涛营却逆势发展，受市场需求以及自身发展的需要，涛营正向多元化发展，逐步扩充家居产品的构建体系。如今健步的业务涵盖已经延伸到家居的一个完整体系，针对客户需求提供各类家居产品的设计、生产以及销售。

楼梯行业都要有一个自己品牌影响力和设计能力，要有自己的知识产权和自己的核心的东西。在楼梯的消费需求日趋多元化、个性化和品牌化的今天，产品的质量、设计、档次以及文化品位成为消费者进行选择的重要标准。个性化设计作为企业的战略性资源之一，可以用它来提升市场对产品品牌的认知度和认可度，是我国楼梯企业品牌建设要走的重要一步。    楼梯是现代室内装修中的重要组成部分，楼梯家具化是未来的发展趋势，楼梯在一个高品质的家中已经是越来越受重视，楼梯的发展也是很快的。    一方面，楼梯'家具化'的发展可以通过科学、合理的人性化设计，把客厅、墙壁、走廊等等部件有机组合在一起，让楼梯产品与家装风格融为一体，在有限的住房空间里，通过楼梯的使用，取得*佳的实用和视觉观赏效果。楼梯产品将整体家居设计风格**地融入了我们的住宅空间，它可以和普通家具一样拥有中式、欧式、简约现代等多种风格，可以充分凸显主人的家居生活理念，把楼梯空间的小环境**地融入客厅、卧室等大环境中。    另一方面，楼梯的家具化，还表现为标准化。由于价格的原因，进口楼梯在我国市场占有率只有5%，但是从去年开始销售量却呈现稳步上升的势头，大多数合资厂和销售地都在上海。    但是。据业内人士介绍，目前我国许多企业都在做楼梯生意，但是他们并不专攻楼梯，而且企业与企业之间并没有良好的沟通，行业也没有明确的标准，所以导致了楼梯企业都各自为政，单打独斗的场景。    业内人士分析道：'有几个方面我还是比较赞同的，就是楼梯标准化，这个也是一个趋势，因为国外比我们早很多年。标准化这个是见仁见智的，每个人要有特色，一个特色要沿着标准化做出来，这样既能做得大，也能做得好。我现在做的标准件是楼梯里面的一部分，假设他来了三百个的定单，也没有问题，我也能生产出来。这个是楼梯行业的一个发展方向，一个是特色化，另外一个是标准化。'可见，楼梯行业亟需标准化以及工业化的生产来带动家具化的普及。

今年以来，楼梯市场延续了上一年的回暖态势，厂家与经销商的订单与出货量也继续增加。但多数品牌厂商反映，虽然销量不少，利润却不高。    当前，楼梯企业的代理店越开越多，订单量越来越大，但中低端产品卖量不卖价，高档产品又在逐渐降价。与金融危机前相比，利润却不升反降。    作为个性化订制、手工艺术雕刻、贵重木材生产、高端群体消费的特殊产品，如何在木材本身价值的基础上，通过工艺、品牌、文化、服务等方面的提升，赋予产品新的价值，提高产品附加值，并运用有效的营销手段得以实现，成为楼梯厂商应当思考的新问题……    从6月中旬到7月底，笔者辗转中西部与东部沿海的7省10个城市的30余处代表性建材卖场，对各地楼梯市场进行了调研，调研对象包括品牌企业、直营店、代理专卖店和普通经销商。    卖楼梯的本质是什么?    从楼梯行业的终端市场竞争方式来看，与金融危机之前并没有什么两样，依然停留在拼店面、拼价格、拼广告、拼促销的低层次竞争阶段。尤其是实木楼梯，并没有挖掘出贵重木材、个性订制、手工雕刻、品牌文化等实际增值的潜力。    笔者共调研了100多家终端楼梯店，发现无论是厂家的直营店还是经销商，全国品牌还是区域品牌，90%的店面导购员对于楼梯的介绍主要还是着眼于木材品种，贵重的木材价格就高，一般木材的产品价格就低。    而即便对于木材，大多数导购员也是限于木种、价格的区分，给顾客指出“这是红橡、那是榉木”、“柚木的贵，水曲柳的便宜”……而对于木材之外的楼梯产品价值，如品牌、文化、工艺、服务等，大多数导购员只是蜻蜓点水，含糊其词。    与同类产品比较时，也只是说“我们是品牌，他们是杂牌”、“我们质量好，他们质量差”等小作坊主也能说出来的套话。通过距离取得顾客信任，远远不够。    甚至有的导购员直接说：我们所在的卖场高档、租金高、经营成本高，所以我们的产品价格也就高。其实你的成本高低与顾客何干，消费者要的是适合自己的好产品。    造成这些现象的原因，一方面是企业与经销商沟通时，对于自身的品牌理念、企业文化、风格内涵等并没有深入阐述，之后在服务上又大多做得不到位。因此，经销商对于所代理的品牌也是一知半解，流于形式，主要靠人脉关系和殷勤的态度销售产品。另一方面是店面老板和导购员的专业素质普遍较低，对于品牌理念、家居文化、楼梯艺术、消费观念等知识普遍缺乏。    楼梯消费者80%以上是高端人群，文化修养较高。商家无法以丰富的语言和相关知识吸引对方，从而降低了顾客的成交欲望。互联网的普及和专业媒体的增多，也拓宽了消费者了解楼梯的途径。如果商家不能提供更为专业的介绍、不能说出产品高价的充足理由，消费者完全可以去别家寻找相对便宜的楼梯产品。    终端销售的竞争本质是对目标消费者时间、心智、精力、财力的争夺，为了让消费者成为自己忠实的品牌消费群，单纯的产品技术层面竞争和价格的竞争已经黔驴技穷了，关键点在于提高自身产品和品牌的综合附加值，让消费者感觉买得值、买得开心、买的就是自己想要的感觉和心情。